Archera помогает клиентам получить глубокие скидки в облаке

Во время бума генеративного искусственного интеллекта компании тратят много на облачную инфраструктуру, и это беспокоит их. Согласно опросу 2024 года от платформы мониторинга облачных затрат CloudZero, менее половины компаний считают, что у них "здоровые" облачные затраты, а 58% говорят, что их затраты слишком высокие.

Несколько общедоступных облачных провайдеров, включая AWS, Google Cloud и Azure, предлагают схемы сэкономленных средств и зарезервированные экземпляры для стимулирования компаний тратить на инфраструктуру, передавая скидки. Но для доступа к этим скидкам требуется заключение многолетних соглашений, что не каждый клиент может финансово позволить.

Аран Ханна был инженером по искусственному интеллекту в AWS, когда он понял, что может быть способ обойти это.

Ханна - генеральный директор и сооснователь Archera, стартапа, который передает скидки от планов сэкономленных средств облачных поставщиков, но сокращает срок обязательства до 30 дней. Он делает это, "трансформируя" планы сэкономленных средств облачных поставщиков и зарезервированные экземпляры - конкретно планы и зарезервированные экземпляры AWS - в краткосрочные, застрахованные обязательства и берет с клиентов плату при сэкономленных средствах.

"Мы зарабатываем деньги за счет того, что клиенты соглашаются использовать наши застрахованные обязательства в качестве части своей стратегии закупок облачных услуг," - сказал Ханна. "Мы взимаем переменную страховку за обязательство на основании риска, который мы страхуем; это наша секретная приправа, разработанная более пяти лет".

Во время работы в AWS (и до этого в Azure) Ханна столкнулся с трудностями при покупке многолетних обязательств для вычислительных экземпляров. Он даже пытался создать программу прощения обязательств в AWS, но, по его словам, все это не привело ни к чему.

Поэтому Ханна объединился с Нихилом Ханной, своим младшим братом, который ранее работал в количественной фиксации цен в Uber и инвестиционной фирме D.E. Shaw, чтобы основать Archera. Аран и Нихил основали компанию в 2019 году и первые три года разрабатывали автоматизированную модель расчета страхования, перед тем как масштабировать бизнес.

Сегодня, помимо застрахованных обязательств, Archera предоставляет консалтинговые услуги для разработки стратегий закупок для клиентов для оптимизации использования облака. Из панели управления компании могут настраивать планы обязательств, включая или исключая инфраструктуру и устанавливая политики для автоматического запуска обновлений и покупок.

Аран утверждает, что предложения Archera соответствуют "всем правилам и руководствам сервис-провайдера" и что компания "тесно сотрудничает" с общедоступными облачными провайдерами.

"Для небольших организаций Archera может служить в качестве основного инструмента оптимизации затрат из-за своей модели с низкими инвестициями, приносящей высокую отдачу", - сказал Аран. "В крупных организациях Archera часто функционирует в качестве вторичного инструмента в рамках общей стратегии управления затратами на облако, повышая общую эффективность и сэкономленные средства".

У Archera около 400 клиентов, годовой доход составляет 7 миллионов долларов, и он ожидает, что этот показатель более чем удвоится в этом году. Стартап "был чисто прибыльным" с середины 2023 года, по словам Арана; теперь он готовится к крупному расширению.

Archera объявила в четверг, что привлекла $17 миллионов в раунде финансирования серии B под руководством Highsage Ventures с участием Ridge Ventures, Amplify Partners и PSL Ventures, что приводит общий объем привлеченных средств компании до $27,5 миллиона. Аран не раскрывает постмани оценку Archera, но говорит, что стартап оценивается в сотни миллионов долларов до заранее.

Вместе с привлечением средств Archera закрепляет отношения с поставщиком страховых услуг Relm для доступа к перестрахованию и кредитованию в объеме чуть более $100 миллионов, что, по словам Арана, поддержит создание новых страховых решений.

"Новое финансирование позволит Archera предлагать дополнительные облачные финансовые и страховые продукты обязательств", - сказал Аран. "Для реализации этих будущих продуктов требуются партнерства с кредитными и перестраховочными провайдерами, которые требуют, чтобы у Archera был крепче балансовый лист, чтобы успешно взаимодействовать. Привлечение средств сейчас гарантирует, что Archera сможет соответствовать этим требованиям и успешно запустить свои инновационные продукты".

Аран говорит, что Archera направит свои новые деньги и кредиты на продукты, которые поддерживают Azure и Google Cloud, помимо AWS (включая мультиоблачные продукты), увеличивает свой штат из 22 сотрудников находящихся в Белвью, штат Вашингтон, и расширяет свои финансовые отчеты для предприятий.

"Мы удвоили количество сотрудников в нашей организации разработки и объявляем о начале общего доступа к поддержке мультиоблаков в этом месяце, начиная с выпуска управления затратами и застрахованных обязательств для Azure," - сказал Аран. "Кроме того, мы планируем запустить застрахованные обязательства для Google Cloud в конце этого года, вместе с новыми, находящимися в работе страховыми обязательствами и финансовыми продуктами".

На вопрос о конкуренции в области управления затратами на облако, также известной как FinOps, Аран сказал, что он считает, что Archera хорошо размещена для пресечения конкурентов. Он признал, что ряд фирм, в том числе крупные технологические компании, предоставляют инструменты для управления затратами на облако. Но он утверждает, что они не могут превзойти сэкономленные средства, которые доставляет Archera.

"Вопреки общему замедлению в технологической отрасли Archera испытывает увеличенный интерес из-за глобального перехода к эффективности", - сказал Аран. "Это стратегическое положение создает значительную изоляцию от начинающих и других конкурентов в области управления затратами на облако, обеспечивая, что мы хорошо подготовлены к возможным противоречиям".